Foto: freepik Trabalhar com vendas no contexto atual é um desafio diário que exige criatividade, inovação e ferramentas de qualidade. Para entregar produtos satisfatórios que criem boas experiências, é importante ter métodos implementados em um sistema de gestão eficaz, software para medir o sucesso de qualquer negócio e gerenciar melhorias.Na verdade, as vendas são o resultado de um conjunto de fatores que precisam estar em equilíbrio com os processos de fabricação, produção, marketing e vendas, todos funcionando adequadamente. Para isso, é necessária uma gestão empresarial eficaz. O objetivo não está apenas nas vendas, mas também na experiência do consumidor com a marca.
A automação de processos surge como uma solução para as empresas melhorarem a produtividade e aumentarem o seu faturamento em um mercado cada vez mais exigente e competitivo. Neste post, entenda como utilizar sistemas ERP e aumentar as vendas. Boa leitura!
O que um sistema ERP faz? Um sistema ERP tem como objetivo automatizar os processos da empresa integrando áreas e resultando em maior controle e produtividade para as equipes. A sigla significa Enterprise Resource Planning, um sistema de gestão empresarial, principalmente porque tem a função de: Auxílio na gestão empresarial de empresas em diversas localidades.
Além disso, atua na rotina das empresas, melhorando processos produtivos, coleta de dados, tarefas demoradas e processos burocráticos que demandam tempo e disponibilidade dos funcionários. Dessa forma, ao realizar atividades relacionadas em equipe, garante mais tempo para o desenvolvimento humano e tecnológico nas organizações.
Um sistema ERP é essencial para melhorar a tomada de decisões na liderança de médias e grandes empresas, pois coleta informações de todas as equipes de forma online e prática.
Em grandes empresas, é muito útil para a comunicação entre funcionários de uma mesma equipe, mesmo que trabalhem em departamentos diferentes, como marketing e vendas.
Como aumentar as vendas com sistema ERP? Para entender como um sistema ERP pode aumentar suas vendas, basta pensar em como a integração das áreas dentro de uma empresa é fundamental tanto para uma comunicação eficaz quanto para o engajamento dos colaboradores.
Com informações estruturadas e um sistema de gestão eficaz, o resultado não pode ser outro: suas vendas aumentam rapidamente. Confira!
Agilidade na Tomada de Decisão A agilidade na tomada de decisão é fator fundamental para garantir a satisfação do cliente. O software coleta informações relevantes em um só lugar para facilitar a análise e interpretação dos dados.
Além disso, é possível prever a sazonalidade de produtos e serviços, auxiliando no planejamento de promoções e campanhas de marketing.
Vendedor experiente Um vendedor que está familiarizado com as informações do cliente e atualizado sobre elas tem uma enorme vantagem. Com um sistema ERP, mesmo vendedores que trabalham remotamente de outros departamentos podem acessar informações relevantes sobre os clientes com quem entram em contato.
Além disso, a equipe de marketing consegue alimentar os leads com potenciais clientes qualificados já qualificados e com o software, o que aumenta as chances de atingir o objetivo final do vendedor: a venda.
Simplificando o processo Muitas vezes, as empresas utilizam diversos documentos para armazenar informações relevantes, porém, não possuem nenhum tipo de integração. Ou seja, as informações estão disponíveis em locais diferentes, dificultando uma visão comum de todos os processos.
Ao simplificar as operações da empresa em um só lugar, consegue-se uma gestão empresarial mais eficiente e ágil, onde todas as informações podem ser encontradas e analisadas no mesmo local.
Gestão Integrada e Integral das Regiões A gestão integrada e integral das regiões é o resultado desta última. É por isso que, com um sistema ERP, é muito fácil manter uma gestão transparente e integrada. Desta forma, todos os colaboradores podem ter acesso à informação sobre o estado do utilizador.
Essa possibilidade cria uma vantagem de mercado contra empresas que não coletam suas informações em um só lugar. Na verdade, essa facilidade de acesso melhora o tempo de atendimento e resolução de problemas.
Cuidados na hora de escolher um sistema ERP Na hora de escolher o melhor sistema ERP para sua empresa, é importante considerar algumas características do seu negócio. Isso porque, como pode ser utilizado em nichos diferentes, cada um apresenta demandas diferentes.
Por isso, é importante estar atento às demandas e observar se o sistema escolhido atende a todos os requisitos. Olhar!
Funções básicas É importante verificar se o sistema ERP escolhido para sua empresa executa funções básicas, como:
emissão de nota fiscal eletrônica de produtos e serviços diretamente na SEFAZ; Controle financeiro de projetos e clientes; Integração com linhas de produção; Compras de fornecedores; Gerenciamento de lista on-line; Gestão Empresarial – CRM; PDV on-line. Uma empresa desenvolvedora responsável e que fornece um sistema de gestão deve garantir manutenção, tecnologia e uma interface fácil, para que todos possam acessá-lo onde quer que estejam.
Além disso, é preciso disponibilizar manutenções e serviços em tempo real para que a rotina da empresa não seja comprometida ou cause danos – até porque essa não é a intenção do sistema.
Esse tipo de implementação não acontece da noite para o dia, por isso é importante preparar a empresa e a equipe. Os pilares de um sistema ERP são: Tecnologia, processos e pessoas, ou seja, é preciso reorganizar todos os processos, garantir o acesso às pessoas e escolher a melhor tecnologia.
Para isso, escolha um desenvolvedor confiável, entenda a complexidade do processo (tempo e configuração) e a segurança dos dados.
Company Moment Company Moment permite entender e analisar qual sistema de gestão será mais eficiente no seu caso. Isso ocorre porque ele possui diferentes tipos e funções.
Se a empresa for de pequeno e médio porte, poderá necessitar da integração de algumas áreas e departamentos internos; Mas, se for o caso de uma grande empresa, o sistema ERP deve ser mais elaborado para integrar a grande quantidade de dados armazenados em diferentes locais. Esses detalhes afetam diretamente o custo do sistema.
As vendas são o resultado final Numa gestão empresarial consciente e eficaz, as vendas são simplesmente o resultado de todo o trabalho realizado previamente. É por isso que muitas pessoas estão envolvidas nesse objetivo e, além de garantir o aumento das vendas, a satisfação do cliente também é um ponto importante.
Ao promover uma experiência de compra diferenciada, a venda posterior fica mais fácil e aumenta a certeza de que o cliente voltará a usar. A utilização de um sistema ERP garante que todos os processos serão realizados de forma adequada para criar uma equipe mais acolhedora e preparada.
Se você ainda não conhece um sistema eficiente de automação de processos, veja o que o Omie tem a oferecer. Referência na área de software empresarial, a Omi disponibiliza informações sobre todos os seus sistemas! Mantenha-se informado!